«БКС Мир инвестиций» и Ассоциация российских банков провели совместную онлайн-конференцию
8 июня 2021
«БКС Мир инвестиций» совместно с Ассоциацией российских банков (АРБ), а также при участии Хоум Кредит Банка, 2 июня провели онлайн-конференцию «Коллективное инвестирование: как банку не проиграть брокеру и использовать тренд по максимуму».

В мероприятии приняли участие председатель правления АРБ Олег Скворцов, заместитель председателя правления по инвестиционному, страховому и партнерскому бизнесу «БКС Мир инвестиций» Эдвард Голосов, генеральный директор АО «УК Уралсиб» (входит в УК «БКС») Альберт Галимнуров и глава департамента финансовых рынков Хоум Кредит Банка Булат Загдоев.

Темой обсуждения экспертов стал заметный тренд, сложившийся для крупных и региональных банков, которые на фоне снижения ставок по депозитам и роста интереса частных инвесторов к фондовому рынку начали наблюдать отток клиентов и решать эту проблему за счет предложения инвестиционных продуктов.

Олег Скворцов во вступительном слове сообщил участникам конференции о работе, которую АРБ проводит с банками с целью помочь кредитным организациям избежать ошибок, которые могут негативно сказаться на их репутации и повлечь за собой потерю лояльности клиентов.

Эдвард Голосов в своем выступлении рассказал, что сегодня в ответ на тренд перехода банковских клиентов на фондовый рынок банки либо вводят промо-ставки по вкладам, либо вступают в партнерство с провайдером продуктов, либо развивают собственного брокера, УК, СК. Однако в последнем случае помимо финансовых затрат банки сталкиваются с тем, что самостоятельная разработка инвестиционных продуктов несет в себе значительные расходы и риски из-за меняющегося законодательства и требований регулятора. Поэтому логичным выходом в такой ситуации становятся партнерские отношения с профессиональными брокерами, УК и СК.

«Выгодно сотрудничать с теми компаниями, которые, подобно нам, разбираются в тонкостях инвестиционного законодательства и сами участвуют в его разработке, у которых есть разные юридические оболочки: ДУ, ПИФы, форварды, ИИС на основе ДУ и брокерского счета, собственные ноты», — сообщил Эдвард Голосов, отметив, что минимальной опыт организации инвестиционного бизнеса не позволяет быстро перестроить систему под новые продукты. При этом, по его словам, БКС предлагает своим банковским партнерам быстрый запуск совместных проектов (от одного до трех месяцев), несколько вариантов инфраструктурных решений, предоставляемых совершенно бесплатно и экспертизу во всех аспектах внедрения процесса продаж инвестиционных продуктов, включая поддержку профессиональных сейлз-тренеров, а также помощь в построении стратегии на инвестиционном рынке.